在線教育行業(yè)正成為一座金礦，引發(fā)資本競相入局。據(jù)清科私募通的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年至今一年多時間里，中國在線教育領(lǐng)域投資案例共25筆，披露的投資總金額約1.97億美元。

2011年11月，51Talk正式上線，一年后的2012年年底，公司獲得 DCM 數(shù)百萬美元的 A 輪投資，2013年又完成1200萬美元的B輪融資，其中小米CEO雷軍(微博)旗下的順為創(chuàng)投基金是其領(lǐng)投方。截至目前，51Talk公開披露的融資額度達到近2千萬美元。

值得一提的是，因為在線教育的火熱，除了被雷軍相中外，教育行業(yè)老兵、新東方創(chuàng)始人徐小平在3年前就看到了51Talk的潛力，并成為了公司的天使投資人。

今年5月份，隨著化妝品電商聚美優(yōu)品的成功上市，徐小平用了當年38萬美元的天使投資在4年時間里獲得了600多倍的回報。如今，徐小平能否在在線教育領(lǐng)域再創(chuàng)造出一個類似的成功案例，這需要時間來驗證。

透過幕前，在線教育的互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)收費模式的沖擊和價值利益鏈的重新分配，才是51Talk俘獲了徐小平和雷軍投資芳心的真因。

線下英語培訓(xùn)機構(gòu)病了 51Talk有藥

英語對國人的重要性無需贅言，從初高中應(yīng)試教育到大學(xué)四六級，再到出國留學(xué)和翻譯職業(yè)，而口語最為實用。到2011年，華爾街英語、英孚教育等線下英語培訓(xùn)機構(gòu)憑借巨大的用戶需求賺得盆滿缽滿。

然而這些線下機構(gòu)動輒數(shù)百元的一對一外教口語課程，代表的是專屬土豪們的精英教育，大眾屌絲人群對其價格咂舌。

此外，這些線下英語培訓(xùn)機構(gòu)門檻太高，人們沒有足夠的自制力堅持按時到校區(qū)上課?，F(xiàn)實中，類似“師資不足約不到課程，教學(xué)存在質(zhì)量問題，難以達到公開宣傳及所承諾的教學(xué)效果”等投訴屢屢上演。最終，消費者因為是弱勢群體，費用已交，大多數(shù)只能忍氣吞聲。

“線下英語培訓(xùn)機構(gòu)病了！”51Talk創(chuàng)始人黃佳佳說，正是看到用戶的這一特點，51Talk順勢推出了在線英語口語培訓(xùn)這一藥物，棄守“貴族式”改走平民式英語培訓(xùn)路線化解學(xué)生學(xué)習(xí)英語的困擾。51Talk又名無憂英語，也正是基于解決用戶英語口語的憂愁而得名。

據(jù)黃佳佳介紹，51Talk采取線上一對一外教口語課程，每課時（25分鐘）15元，價格僅為線下培訓(xùn)機構(gòu)的1成左右，以價格優(yōu)勢對線下英語培訓(xùn)機構(gòu)進行破壞性再創(chuàng)造，最終迅速俘獲用戶芳心，也實現(xiàn)了利益的重新分配。

獨特菲律賓教師資源，又讓課程質(zhì)量得到保障，最終引發(fā)用戶口碑效應(yīng)，形成良性循環(huán)。

不同于線下英語教育中學(xué)生處于弱勢地位，在線教育使得學(xué)生占據(jù)主動，因為完全是由學(xué)生選擇老師。如何一方面保證學(xué)生滿意，另一方面，找到高性價比的師資力量，是所有在線教育玩家首要解決的問題。

在借鑒了韓國等亞洲國家普遍使用菲律賓籍外教的經(jīng)驗后，黃佳佳決定采用菲律賓籍外教。

創(chuàng) 業(yè)之初，在市場中主流聲音認為，英語并非菲律賓的母語，而且長相上和歐美教師相比稍顯弱勢。黃佳佳則有著自己的獨特判斷?！?1Talk的菲律賓的老師都 接受過高等教育，發(fā)音標準，認真有耐性，優(yōu)秀的服務(wù)意識，而且菲律賓人對工作的饑渴程度遠高于歐美，不像歐美教師那樣流動性高。”

此外，51Talk還自己研發(fā)適合用戶的體系課程，用“短時間，高頻率”的方式來保證學(xué)員的課程體驗并進行追蹤跟進，并推出針對老師體系的培訓(xùn)，如入職培訓(xùn)、晉級培訓(xùn)，實行優(yōu)勝劣汰。

在黃佳佳看來，在線教育需要兼顧傳統(tǒng)教育和互聯(lián)網(wǎng)雙重經(jīng)驗，對老師的管理和課程的模式化至關(guān)重要，這也是行業(yè)的競爭壁壘，看似簡單，實則里面的水很深。

攔車求投資 愛“賣萌”85創(chuàng)業(yè)者

51Talk創(chuàng)始人黃佳佳，85年出生，畢業(yè)于清華大學(xué)日語專業(yè)。這個28歲的85后創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)創(chuàng)業(yè)4年，他有著和上一代創(chuàng)業(yè)者不一樣的想法。

當新東方俞敏洪(微博)等教育領(lǐng)域的牛人逐漸老去后，有些叛逆、曾被冠上“垮掉的一代”帽子的類似黃佳佳的眾多“80、85后”年輕一代正跳上商業(yè)舞臺。

黃佳佳很早就精通網(wǎng)絡(luò)，身上有著“80后”一代人所具有的互聯(lián)網(wǎng)精神，而且他的氣質(zhì)精神和很多做法也與上一代創(chuàng)業(yè)者有所不同，他不顧忌那些別人認為是必須去做的傳統(tǒng)。這個江蘇南通人很早就有了善于經(jīng)商，不愿給別人打工的情結(jié)。

早在清華大學(xué)還沒畢業(yè)的時候，黃佳佳就開始獨立創(chuàng)業(yè)做在線培訓(xùn)，創(chuàng)立TalkChina，主要在線教日本人學(xué)中文。最終，這一市場終究屬于小眾市場，黃佳佳決定將陣地轉(zhuǎn)移到更廣闊的在線英語陣地。

黃佳佳愛“賣萌”，在公司里他喜歡和員工一起集中式辦公，平易近人，和員工打成一片。 但他也以你可能想不到的方式崛起，比如，他們知道借助資本的力量，甚至以極低的姿態(tài)力爭把開創(chuàng)的公司和事業(yè)抬上一個新的高度。

2011年10月，距離51Talk上線僅有一個月時間，但資金還沒著落。一個月黑風(fēng)高的晚上，黃佳佳和其他創(chuàng)始人秘密潛伏在黑暗的北大燕園中，憑借年輕人的闖勁兒，硬生生攔下了從北大演講歸來的新東方創(chuàng)始人、知名投資人徐小平的轎車。

黃佳佳向徐小平遞交了團隊精心完成的商業(yè)計劃書，但最終這個計劃書石沉大海。之后，黃佳佳輾轉(zhuǎn)得到了與真格基金（徐小平創(chuàng)立）溝通的機會，最終用二三十分鐘撬動了徐小平的投資錢袋，并最終為51Talk成功背書。

在80、85后的創(chuàng)業(yè)世界中，只要做出了產(chǎn)品，不用貼告示、砸廣告的推廣，用戶在不同互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之間的切換成本也為零?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)競爭的核心在于產(chǎn)品質(zhì)量和口碑，再加上資本易得，創(chuàng)業(yè)環(huán)境較好，束縛的瓶頸也較少。

如今，這個年輕的小伙子用2年半時間帶領(lǐng)著300人的團隊，擁有了估值過億的創(chuàng)業(yè)賬面財富。但他們自身要完成由年輕創(chuàng)業(yè)者向企業(yè)家的逐步過渡，或生或死，但重在過程。

“創(chuàng)業(yè)，是一種樂趣，也是一種過程的享受?！秉S佳佳笑稱自己是“三無創(chuàng)業(yè)”，“沒錢，沒人，也沒有所謂的行業(yè)規(guī)則，當初就三個人，那個一度被用戶所稱贊的“客服”就是我那一段時間的職業(yè)身份?！?